前一段时间很火的ZKS（zkswap的代币）可能很多币民并不陌生，它是一个基于以太坊L2技术的AAM做市商，是前阶段的大热门之一，自从前期宣布双倍空投后（当时已发行8000万枚代币，再空投8000万枚），一度掀起了一波暴涨，从不到1美元一路暴涨到空投当天的11.5美元/枚，短期上涨数十倍。然而空头兑现当天开始一路暴跌，跌掉了80%。它3月6日又开启流动性挖矿，挖矿奖励900万枚ZKS，但短暂反弹了两天，反弹幅度也不大，3月6日挖矿开启后又开始小幅小跌，目前在2.7美元附近，整体跌幅仍然接近80%，可谓在短期内由牛市顶峰完成了一轮熊市下跌，几乎堪与2018年大熊市的很多币种下跌幅度相媲美了。

　　蓝调并不知道经过空投和头矿开启两波营销后，zkswap所增加的用户规模和锁仓资金是否达到了项目方的预期和计划，但单单从币价的变动来观察，这两波营销即使不能说是失败，也很难说得上是成功。相比当初COMP流动性挖矿和UNI空投这样典型的营销成功案例来说，完全说得上是黯然失色。空投也好，流动性挖矿也好，都是币圈Defi领域最犀利的营销武器，君不见，当下的大丰收流动性挖矿炙手可热，而前期空投也成就了不少项目。那么，空投也好，流动性挖矿也好，怎样才能做到好的营销呢？

　　让我们以UNI的空投为例，UNI创世挖矿供应量为10亿枚，4年内完成发放。第一次总量15%即1.5亿枚空投给早期的Uniswap LP、用户、SOCKS赎回和持有用户，每个曾经调用过Uniswap v1或者v2合约的地址都得到了400枚UNI，当时价值800美元，而如果一直拿着这400枚UNI，按最近的价格30美元一枚价值高达1.2万美元。如此高的价值，一下子轰动整个币圈，让UNI瞬间被每个币民记住，很多错过机会的币民拍断了大腿。这一波营销可谓是最成功的，Uniswap不仅得到了最高的知名度，而且吸引了非常多的潜在用户。从现在回过头去看，UNI的那次空投无疑是项目方最成功最关键的营销。

　　拿UNI对比ZKS的空投，我们可以很清晰地看到区别：

　　1、UNI是通过奖赏“历史用户”即老用户来形成对新用户的吸引力，而不是ZKS这样主要重在拉新。功夫在诗外，这样的奖赏维护了老用户对Uniswap的喜好倾向，又对新用户做了很好的宣传。而ZKS的空投，让人感觉只是“快来zkswap吧，有大额空投”，且1:1的空投规模，让人感觉前期买入ZKS的时候，就是官方拼命在要你以1倍溢价买，空投的价值只不过是类似股票1拆2的把戏。蓝调相信空投后没有第一时间及时抛出ZKS的用户，肯定懊悔等什么鸟空投啊？还不如在空头前高点抛售止盈呢。结果空投后没多少人珍惜ZKS筹码，币价一落千丈只能让很多人对zkswap有敬而远之的感觉。

　　2、UNI是大多数账户不管以前交易了多少都给了400UNI，而ZKS是要你事先持有多少ZKS才给你多少ZKS，所以参与的币民都是一种“我凭实力（资金）就应该拿到的空投”感觉，不会对项目方有感谢、有感恩、有幸运的感觉，宣传的效果根本无法达到“品牌化”。而空投后迅疾暴跌的走势，更让空投的价值大打折扣，从收益方面也无法让币民满意，反而是让很多人充满了“被收割”的感觉。

　　现在ZKS又开启了流动性挖矿，刚刚开启，所以还无法评估这一营销手段的最终成绩。但从当下币价看，挖矿仅仅让币价反弹了2天，反弹幅度从2.5美元到3.8美元左右，然后又迅速下跌到目前的2.7美元左右，充分说明当下并没有太多新人从二级市场购买ZKS去参与新的流动性挖矿，至少在当下是效果并不显著。

　　在空投前，zkswap的项目由于是以太坊L2领域的先行者之一，很多币民对它的期望值还是比较大的，但经过空投后币价的运行，不能不让很多人产生“这就还是个三流项目，无法和顶流项目相比”的感觉。其前期塑造成功的技术独到、发展前景光明、很有潜力的形象反而受到了很大损害，蓝调相信，现在的流动性挖矿之所以并没有带动币价反弹，所以很可能新人进入挖矿并不踊跃，不能不说大概率是因为空投反而带来的币价熊市性暴跌所致。所以很难说这不是空投这波营销的失败。

　　当然，蓝调并不是说ZKS就是垃圾，也许随着下一阶段以太坊L2领域的群星璀璨，它还会卷土重来，重新暴涨也有可能性。但即使如此，也不能掩饰其前期空头策略的不成功，至少不是完全成功。

　　币圈的每个赛道都充满着竞争者，ZKS所在的AAM或者说DEX赛道上更是一条竞争惨烈、项目众多的赛道。单单在以太坊L2技术上的DEX，就已经有很多知名项目，这两天币乎热热闹闹的DeGate不也算得上是这条赛道吗？所以除了技术和服务上的竞争，其实营销上的竞争也非常重要。空投也好，流动性挖矿也好，都是币圈项目营销的“重型武器”，不可不慎，营销策略没有做好的话，项目的落地就会受到严重影响。从UNI的成功来总结，那么一定要考虑空投对币价的影响性、用户可能的满意度、对币圈币民的宣传性和轰动性、以及营销黏力的持续性等基本因素，策略如果没有解决好这些问题，空投和流动性挖矿都不是神丹妙药。

　　以上就是蓝调以UNI挖矿对比分析前期热门币ZKS空投策略的成败思考。一家之言，仅供参考。

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