3.传递积极信息：在推广健康或减肥产品的时候，需要保证广告内容传递的是积极向上的信息，避免引发负面自我认知。

4.健康声明需谨慎：关于产品功效、质量或健康效益的声明必须真实可靠，特别是关于预防或治疗COVID-19的声明，必须避免虚假或误导性信息。

如果你的广告涉及到多个国家或者地区，需要注意各个国家的政策差异。例如，在加拿大，你可以在广告中提及某些具体的健康状况，但在美国这样做可能会导致广告被拒。对此，你可以采用一些比较通用的词汇来描述健康问题，避免直接提及具体疾病。

此外，为了成功策划并推出保健液产品的出海广告，首要之务在于深入理解Facebook的广告审核与批准流程。Facebook首先会运用其先进的AI系统进行初步筛选，此阶段完全自动化，无人为干预，为广告创意提供了更为广阔的自由发挥空间。

对于熟悉海外社交媒体营销之道的专家来说，他们凭借对Facebook AI审核系统的深刻理解，可以创作出既严格遵守平台规范，又巧妙规避部分严格政策的保健品广告，从而在合规与创意之间找到最佳平衡点。如果你需要这样的专业团队指导，可以扫码联系我们媒介管家资深代投团队咨询！

当然，如果Facebook拒绝了你的广告，你可以选择直接联系进行人工复审，或根据反馈调整内容后再次提交。但关键是，首次提交就应该确保广告合法合规，因为多次被拒会降低账户评分，进而提高CPM和CPC，减少广告活动的利润。

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Atrantil发力Facebook

总收入增加 128%

Atrantil，作为一个专注于腹胀解决方案的出海电商品牌，在推广保健品内容时，遇到了挑战——要如何才能在合法合规投放广告的同时，最大化广告效果？对此，他们的负责人找到了我们媒介管家专家团队寻求帮助。

通过我们的专业指导，Atrantil不仅优化了社交媒体营销策略，还在Facebook上取得了惊人的广告收入增长，高达318%。这充分证明了，只要用对方法，再加上不懈的努力和大量的测试，Facebook广告在推广健康产品上有着很大的潜力。

而且，我们的合作成果可不止这些。Atrantil的网站总收入也有了质的飞跃，同比增长超过128%，同时Google Ads的转化率也飙升到了177%。这一切，都得益于媒介管家团队为他们量身定制的付费社交媒体策略，帮助他们实现业务版图的不断扩张。

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Atrantil推广保健品的7种策略

虽然Facebook对保健品广告设有一定限制，这可能会让广告系列的策划需要花更多心思。接下来，我和大家分享7种我们在Atrantil获得成功的策略，你可以直接借鉴并用在你的保健品广告活动中。

1.优化你的广告创意，吸引客户购买

Atrantil在吸引新客户并促进转化时，经常会在广告中强调折扣和其他优惠信息。当你为新用户（即“冷流量”）提供这些优惠时，你可以更好地吸引新的客户群体，这种策略通常比向已经购买过的客户推广更加有效，因为这类客户更容易再次购买。

此外，也不要忘记调整你的广告定位策略。如果你的畅销保健产品是多月用量包装的，那么在客户即将用完的时候给他们发送广告是个不错的方法。

比如，Atrantil的一款热门产品是90天供应装。我们会通过交错发放优惠券的方式，向这些90天装产品的购买者发送提醒，告诉他们库存即将不足，并提供优惠价格，以此来提高他们再次购买并转化的机会。

2.使与可信的健康产品发言人合作

我们媒介管家团队一直对广告创意测试十分重视。在Atrantil的案例中，经过反复测试，我们注意到其中一种创意带来了不错的效果——围绕公司创始人Kenneth Brown博士展开的创意。

关于这种创意为何如此成功，有人认为是因为Dr. Brown的可信度和个人魅力，但这还需要更多证据来证实。不过，可以确定的是，Dr. Brown的参与确实让广告更加吸引人，用户的互动率也明显提升了。

在这个过程中，测试也起到了非常重要的作用。我们尝试了很多不同的元素，包括Dr. Brown的形象、保健品的图片，还有产品的瓶子设计，就是为了找到那个最能打动人心的方案。

还有一点要注意，就算现在某个创意很火，也不能保证它永远都有效。市场环境和消费者偏好都在不断变化，因此，持续不断地探索与尝试新的广告创意和信息，以精准匹配并引领你品牌的发展需求，是确保长期成功的关键所在。

3.融合评论和用户生成的内容

我在“YoungPower润杨力量”公众号发布了很多篇文章，都有提到过：用户自己创作的社交广告素材非常有用。

这对于那些与药品相关的产品，用户的评论就像一座“信誉金矿”。虽然不能直接发布那些没有证实过的健康说法或对比图，但你可以借用买家的好评来展示产品的成功故事。只要这些好评符合Facebook的规定，并且效果不错，就可以把它们加到你的广告创意里。

在这里，顺便提一下，我们是怎么通过提供免运费优惠来优化广告文案，促进购买的，可以看下图。

另外，为了更贴近真实，展现健康积极的生活方式，你不妨使用客户的照片以及那些有影响力的KOL和KOC的图片。

但请记得，别让人误以为保健产品就是追求健康生活方式的唯一要素。相反，你可以这样表达：“这是您追求健康生活方式中一个美好且有益的助力”，或者鼓励顾客自己体验变化，并乐于分享那份由内而外的喜悦与自信。

拿Atrantil来说，我们挑选了女性瑜伽教练的照片，希望能触动女性顾客的心，让她们对这款膳食保健品产生兴趣，想象自己也能像教练那样，拥有健康、活力、快乐的生活。

4.考虑季节性

健康和保健这一垂直市场本身就蕴含着显著的季节性特征，这也是为什么每年一月份健身房广告竞争尤为激烈的原因之一。但除了自然季节，你还可以根据产品能解决的健康问题，来利用其他季节性的契机。

比如说，你可以把季节性活动和健康结合起来，比如：“夏天来了，带上家人朋友感受户外野餐的乐趣，也别忘了带上Atrantil，让你告别腹胀，在春日暖阳下尽情享受美食与自然的和谐。”

由于Atrantil有效缓解腹胀，我们在广告中融入了秋季时令美食元素。冬日暖阳下，围炉而坐，享受美食成了最温馨的时光。随着气温下降，食欲似乎也悄然增长，各种热腾腾的火锅、咖喱、甜点等高热量食品纷纷上桌。我们便建议消费者享用时搭配Atrantil，以减少腹胀和不适感。这能帮助我们触及更广泛的兴趣群体，并通过Facebook广告吸引新客户。

再举个例子，疫情期间，我们注意到大家都特别关心免疫力，所以我们就调整了广告策略，用Dr. Brown的形象告诉大家：“肠道健康，免疫力就强。”这个改动效果特别好。

我们一直在测试各种方法，那个时期的独特性也让我们的广告表现超出了预期。所以，下次流感或者感冒季节，我们也可以试试同样的方法，只要记得别违反Facebook的规定就可以了。

5.经常轮换新鲜的创意

保健品市场的竞争越来越激烈了，坐等成果绝非良策，这需要出海广告商不停地尝试和实验。出海广告商可以通过Facebook的数据来看看图片和视频广告是不是产生广告疲劳。

其中，可以注重查看首曝率、曝光频次、覆盖用户数、受众触及率等数据。

健康产品出海广告商可以点击下方图片链接，注册即可领取Facebook免费开户的福利。在开启广告自投后，密切关注数据变动。当首曝率下滑时，意味着是时候引入新创意，确保受众面对的是新鲜而非重复的视觉体验。

同时，理想的广告展示频率应基于目标定位：对潜在客户，建议低于2次；而对于再营销，则需密切关注每次转化成本（CPA）与频率之间的关系，灵活调整。此外，一旦有效触及了大部分目标受众，可以考虑更新广告创意并探索新的或更广阔的受众群体，以保持广告活动的活力与成效。

6.利用你的电子邮件列表和数据

在妥善宣传保健品的过程中，你的电子邮件可以积累到丰富的信息资源，它们有利于你的深入挖掘和利用。所以，我建议出海广告商在这方面，要尽可能收集有价值的客户信息，比如名字、邮箱、电话和邮编等，信息越全面，对你的帮助就越大。

由于iOS 14.5的更新以及Facebook Pixel数据获取的挑战，通过电子邮件列表获取的信息就显得更加重要了。你还可以利用这些数据点来构建更精准的相似受众群体。

Atrantil在落地实施不久后，就看到了效果，种子客户，VIP客户、常客和近期新客户等作用非常明显。找到了效果不错的相似受众，就可以逐步扩大范围，尝试不同比例的受众群体，以持续优化并扩大你的最佳受众基础。

7.扩大定位范围

掌握了足够的Facebook Pixel数据，我们就可以充分利用这些数据来尽可能覆盖更多受众群体。虽然这些保健品在市场上，有很大的吸引力，自然可以吸引到各种各样的买家。但如果一直守着老一套的定位方法，也可能错过好多潜在的买家，市场范围也会变窄。

这些保健品天然具有广泛的吸引力，能够触及多种类型的消费者。如果你继续沿用传统定位方法，可能会限制你的市场覆盖范围，从而错过大量潜在的购买者，这样市场范围也会变窄。

出海广告商可尝试广告定位策略，既能扩大市场影响力，又有财务优势。通过Facebook精准投放，依据转化数据，可以将广告送达更多潜在目标客户，避开高竞争市场，降低CPM，进而让广告预算更划算。

以能量饮料的受众定位为例，虽然这一领域竞争激烈，许多竞争对手都在争夺同一批用户，但当你选择更广泛的定位策略时，Facebook能够根据你的广告表现，将你的广告展示给更广泛的、与你的产品相关但尚未被充分挖掘的用户群体。

这样一来，你不仅能够减少竞价竞争的压力，还能更有效地利用广告预算，提高广告的性价比。想要亲身体验Facebook广告带来的效果，即刻来媒介管家WeMedia平台免费注册开启自投，快人一步布局出海策略~

以上是我们为Atrantil专门打造的Facebook广告策略，对此你如果有什么疑问，可以在评论区留言与我们一起探讨~

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Atrantil案例总结

虽然Facebook广告推广保健品有难度，但方法对了就能成功。要熟悉Facebook广告政策，并不断测试策略找到最适合的。同时，记得多渠道营销也很重要，Atrantil就通过Google购物广告取得了明显的增长。